Crta. de Quilmes, 37. 35017-Las Palmas de Gran Canaria, España
  • facebook
  • twitter
  • instagram
  • youtube
  • linkedin

LOGRAR UNA ESTRATEGIA COMERCIAL Y UN EQUIPO DE VENTAS EXCELENTE

Decidir hoy lo que va a hacerse en el futuro, por qué etapas definimos pasar y como vamos a implantarlo y medirlo para controlarlo, así como de los medios que tenemos y que deberemos disponer para una ejecución más eficiente. Este es el reto de la Planificación comercial.

A QUIÉN VA DIRIGIDO

DIrectores generales, directores comerciales, directores de ventas y directores de marketing, delegados comerciales, jefes de ventas.
A todas aquellas personas que tengan a su mando equipos comerciales o que precisen prepararse para realizar y diseñar planes comerciales y de ventas.

Más información

CONTENIDO

  1. Introducción al nuevo escenario competitivo
    Analizaremos el impacto de la globalización, de Internet y de los nuevos hábitos de consumo sobre el entorno comercial y cómo deben abordarse con el fin de transformarlos en ventajas para el departamento de ventas.
  2. El nuevo rol del director de ventas
    Estudiaremos sus nuevas funciones tanto en el área técnica (definición del mercado o diseño del plan comercial), como en el ámbito de los conceptos intangibles (motivación del equipo y búsqueda de la excelencia en el servicio).
  3. Cómo fomentar la venta consultiva
    Aprenderemos como convertir el trinomio «vendedores-producto-precio» en el binomio «vendedores-consultores», lo cual implica un profundo cambio en las técnicas de venta a emplear.
  4. Planificación comercial
    Repasaremos todos los elementos que debe contener un plan de ventas ambicioso pero realista: desde la elección de la estructura de ventas más adecuada hasta la definición del modelo comercial más oportuno.
  5. Políticas de gestión del equipo de ventas
    Descubriremos cómo definir los perfiles más adecuados en el equipo de ventas y cuándo resulta necesario subcontratar determinadas tareas comerciales para sobrevivir en el nuevo contexto competitivo.
  6. Sistemas para medir el rendimiento del vendedor
    Aprenderemos a diseñar sistemas para valorar el trabajo de los vendedores desde las perspectivas cuantitativa y cualitativa.
  7. Motivación del equipo de ventas
    Descubriremos el peso cada vez mayor de los factores actitudinales y de la inteligencia emocional en la motivación y fidelización de los equipos, en contraposición con prácticas tradicionales como las altas comisiones y los bonus. A su vez, comprobaremos también cómo ambas técnicas pueden llegar a complementarse.
  8. Importancia delmarketingrelacional en la venta
    Reflexionaremos sobre los principios del marketingrelacional y sus formas de creación de valor para fidelizar clientes a través de relaciones duraderas que beneficien a ambas partes.
  9. Internet y su efecto en la venta
    Profundizaremos en las amenazas y oportunidades que ofrece el marketing online. Si bien, por un lado, en la actualidad los clientes están mejor informados y pueden acceder a más opciones de compra, por el otro, Internet y las nuevas tecnologías pueden ser un gran soporte para la venta, permitiendo crear, por ejemplo, perfiles para la venta cruzada, servicios de atención al cliente o programas de fidelización online.

METODOLOGÍA

El programa “Lograr una estrategia comercial y un equipo de ventas excelente” aúna una variedad de metodologías de aprendizaje muy dinámicas e interactivas que permitirán al directivo abstraerse de su realidad cotidiana y profundizar en conocimientos, análisis y retos a través, por ejemplo, de conferencias y trabajando con el método del caso, que presenta una situación empresarial real para que el directivo la analice individualmente, discuta en equipo y tome las decisiones adecuadas para alcanzar el éxito fundamentadas en el conocimiento sobre las técnicas, las herramientas y los modelos de dirección de ventas más actuales.

CLAUSTRO

  • CARLOS DUARTE | INTELIGENCIA COMERCIAL Y MARKETING

    Linkedin

ADMISIONES Y TASAS

¡CONTACTA CON NOSOTROS! Estaremos encantados de explicarte sobre el contenido del programa y aclarar todas tus dudas.

  • facebook
  • twitter
  • instagram
  • youtube
  • linkedin